· 2025-05-25 17:55:39

在白酒行业沉浸30余年，我对这个行业有着深厚的感情和深刻的理解。

有人说，酱酒行业是“黄金赛道”，我不否认这个观点，消费升级带来的品质需求、政策扶持构建的产区优势、文化觉醒激发的品类认同，确实为行业打开了十年以上的增长窗口。

然而，在行业高歌猛进的今天，我却看到了一些隐忧——部分企业追逐短期利益，以“快消思维”做酱酒，忽视了品质与消费者体验。这让我愈发想要打造一款注重品质且具有高性价比的好酱酒，让更多消费者花更少的钱，喝到一瓶好酒。

今年我53岁了，但我有了新的目标，所以我决定再“疯狂”一次：继波波匠15大单品之后，带领团队再倾力打造主打高性价比的新品——波匠坊。我觉得，这是一场充满机遇与挑战的创业之旅。

过去十年，酱酒市场经历了从“高端崇拜”到“理性回归”的深刻转变。消费者不再一昧追求“名气”、“高端”，而是把目光聚焦到了“高性价比、高品质”。所以，近年来市场上100-300元价格带的酱酒以35%的增速狂奔，成为了行业最汹涌的浪潮。即使是在禁酒令等新政策的实施下，这部分价格亲民、品质过硬的高性价比酱酒，依然贴合日常消费需求，不会受到影响。

而波匠坊，正是我在高性价比时代为消费者交出的答案：由我和老余（仁怀市24位酱香酒评估专家之一余兴忠）一起打造，基酒是用本地红缨子糯高粱通过大曲酱香坤沙工艺酿造，选用的是5年的酒体做主体酒，并且老余用了多种10年以上老酒来勾调慢养。但是我一口价只卖150元一瓶，这就是“性价比”。

有消费者了解波匠坊后，就说这是“酱酒行业的优衣库”，我深以为然。优衣库用技术面料颠覆了“便宜没好货”的偏见，而波匠坊要用同样的逻辑撕掉酱酒的“高价标签”。

波匠坊是我操盘的第四款单品了，我想把它当成一张门票，邀请所有相信“好酒不该贵”的同行者，共同参与到我的新事业中来。

过去的33年，是我投身酱酒行业的黄金岁月。那时的我，怀揣着一颗炽热的匠人之心，立志要在酱酒领域闯出一片天地。在习酒·窖藏1988、珍酒·珍十五和珍酒·珍三十的打造过程中，我与团队成员们见证了产品从默默无闻到声名鹊起的华丽转变。

在我带领的团队中，许多普通营销人完成了从年销几万到百万到千万的蜕变，实现了年入过百万。他们有的曾是县城小商超的老板，有的只是刚入行的业务员。但最终，他们都成为了行业里的佼佼者。为什么？因为白酒行业最公平——只要你敢拼、敢信、敢坚持，市场就会给你回报。

正如稻盛和夫所言：“企业的成功，在于点燃员工的火焰。” 而我更想说，“白酒行业的成功，在于点燃同行者的野心。”

因此，我始终在想，我该组建一个什么样的团队，才能让"波匠坊"真正承载起"高性价比"的使命？

这些年，我最大的感悟是：企业与人，不是雇佣关系，而是共生关系。我曾读过马克思的一句话：“人是一切生产力要素中最活跃的因素。”在习酒和珍酒的岁月里，我们证明了这一点——那些年入几十万甚至是百万的营销精英，最初也不过是怀揣梦想的普通人。他们之所以能成功，是因为我们建立了“共生”而非“雇佣”的关系。

并且，我见过太多“聪明人”半途而废，也见过不少“笨人”最终登顶。区别在哪？在于“信”字：

• 信品牌：不是盲目崇拜，而是真正理解产品的核心竞争力。
• 信市场：不是投机取巧，而是深耕渠道，稳扎稳打。
• 信自己：不是空谈理想，而是用业绩证明价值。

所以，波匠坊的合伙人，我不要求你有多深的行业背景，但你必须和我一样相信：“酱酒的未来，属于真品质+真口碑。”

当前酱酒行业仍处黄金期，然而，头部品牌价格高企，中低端市场存在巨大空白。波匠坊作为主打“高性价比”百元价位大众酱香酒，正是瞄准这一蓝海。

这一次，我不再只是职业经理人，而是创业者。波匠坊，也不再是简单的产品延伸，而是一次从零开始的创业。波匠坊的使命，就是让更多人喝得起高品质高性价比酱酒，同时让我们的合伙人、员工赚到真金白银。

在中欧国际工商学院求学时，我有幸成为杨国安教授的学生。他提出来的杨三角理论核心要点：企业持续成功的关键在于战略与组织能力的匹配，而组织能力需通过员工能力、员工思维模式和员工治理方式三个维度系统构建。给予了波匠坊诞生的理论基础。

▲中欧国际工商管理学院教授、“杨三角”理论创始人杨国安

在战略维度，我们锚定"高性价比酱酒"的精准定位。始终让利给消费者朋友，让他们体验到货真价实的实惠。从全国消费趋势乃至全世界经济发展趋势来看，这将是未来消费者朋友消费时选择的方向。

在组织维度，我们借鉴了“杨三角”理论中"员工思维、员工能力、员工治理"三大支柱，以"共生组织"为内核构建起"长期主义×共享价值"的生态体系：

• 思维同频：坚信品质和利他，向着“让消费者朋友喝到高品质、高性价比酱酒”的目标努力。
• 人才进阶：推行"城市合伙人计划"，把市场人员孵化成为合伙人，让加入波匠坊项目的人员有清晰的发展规划。
• 耕收周期：承诺核心政策5年不变，大家有足够的时间去耕耘、去积累，最后必将迎来丰厚的长周期收获。
• 组织保障：打造强有力的后勤保障团队，实现短层级运作，通过简化冗余流程、聚焦关键目标，让团队在清晰路径中高效协同，工作专注而不内耗，节奏紧凑却无需内卷。

我们深知，酱酒是门"慢生意"。因此波匠坊刻意摒弃行业常见的短期压货策略，转而建立“慢且稳”的成长节奏。并且，我们一向尊崇简单纯粹的商业逻辑：把产品做透，把渠道做短，把利润做实；不去内卷、不做无用功。

白酒行业的竞争，从来不是短跑，而是一场马拉松。波匠坊的征途刚刚开始，我们需要更多志同道合的伙伴——你不是旁观者，而是同行者。我要再“疯狂”一次，运用我毕生经验再次打造一款明星单品，所有的岗位都虚位以待：

如果你拥有传统终端烟酒店的优质资源与深厚客情，眼里燃着对财富的渴望，并愿意与波波匠酒携手同行。那波匠坊就是你撬动市场、实现财富收入的杠杆。波波匠酒愿意做大家的事业起点，助力更多营销人实现年收入过百万的梦想。

期待大家的加入，我们一起逐梦前行！

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