· 2025-05-28 09:54:15

5月27日，酒鬼酒召开2024年度线上报告业绩说明会，酒鬼酒公司党委书记、总经理程军，财务总监赵春雷，酒鬼酒供销有限责任公司总经理王恒俊等高管团队回应了酒鬼酒动销情况、经销商优化、2025市场策略等相关内容。

关于2025市场策略

酒鬼酒：2025年，公司以“一切为了高质量销售”为核心，提升品牌力、产品力、渠道力、系统力四方面能力，实现销售质量的提升。

品牌力方面，以“文化+产区”为双核，构筑差异化壁垒，提升品牌张力，强化差异化优势，突出酒鬼酒的产区优势、香型优势和文化优势。

产品力方面，梳理产品价值链，升级产品矩阵，构建“2+2+2”战略单品体系，即2个战略单品（内参、红坛）、2个重点单品（妙品、透明装）、2个馥郁香基础单品（内品、湘泉）。

梳理产品结构，酒鬼酒SKU压减50%，淘汰销量占比低且无增长潜力的产品，合理开发新品，避免同质化竞争与干扰，实现产品结构精细化。

渠道力方面构建全链路布局，驱动规模突破，提升渠道动力。客户实行分类分级管理，严格准入。建设有效核心终端24000家。以“扫雷行动”为切入点，做精、做细、做透，促进多品类一体化发展。

系统力方面，以组织协同+数据智能+效率迭代的底层基建，提升系统支撑力。

内参方面，受行业弱周期影响，高端白酒整体需求下降明显，且价格带受头部企业挤压，竞争压力增大，在当前环境下内参品牌战略以稳价为主，短期内并不追求量的大幅提升。

关于产品优化

酒鬼酒：削减的SKU主要是专销包销等低效益产品，目前已经完成，开发新品是根据市场实际需求合理进行开发，避免开发同质化的产品。公司通过削减条码，加大C端费用促进动销，通过数字化技术实现费用精准投放。根据市场情况通过促动销、精准供给、库存动态管理等方式稳定产品价格。

受行业弱周期影响，高端白酒整体需求下降明显，且价格带受头部企业挤压，竞争压力增大。公司产品有内参、酒鬼、湘泉三大品类，覆盖全价格带，内参品牌战略以稳价为主。为提振价格，2024年内参品牌对2021版内参进行换代升级，推出内参甲辰版，短时间内内参处于新老产品共存的状态，对内参的销售有一定影响，内参甲辰版实现对内参系列整体的支撑还需时间。

此外，酒鬼酒正在布局小酒产品，满足各消费人群的需求。

关于经销商数量减少

酒鬼酒：2024年公司重点工作之一是提高经销商质量，部分低效经销商不再续签合同；另外受行业周期影响，经销商获利难度增加，部分小型经销商主动退出。经过梳理，目前公司整体经销商队伍质量明显提升，稳定性增强。

关于库存和动销

酒鬼酒：公司2022年下半年开始全面推进BC联动营销模式改革，其中最核心部分就是费用改革。2024年相关改革已取得阶段性成效，具体标志是酒鬼酒核心产品终端分销量与消费者动销量大幅提升，2024年公司的分销率和动销率均超过100%，消费者动销量超过终端分销量，终端分销量超过经销商进货量。目前社会库存持续下降，公司成品库存是为了保证销售需求的合理备货。

接下来，酒鬼酒将继续推进渠道高利润的BC联动模式，进一步提升市场动销。

关于产储能

酒鬼酒：公司生产三区二期工程在建设过程中，将会根据市场变化调整产能建设进度，目前公司产能15000吨，生产三区二期工程项目投产后将新增7800吨产能。截至2024年底，公司基酒库存为46769吨。

当前白酒行业处于调整期，次高端及以上产品竞争压力较大，公司采取聚焦战略精耕省内市场和省外样板市场，打造销售“粮仓”。公司积极开拓餐饮渠道，在春节、端午等关键节日联合湖南餐饮企业启动“买酒送团圆饭”、“畅享千桌粽情妙宴”等活动，持续强化“湖南人就喝酒鬼酒”心智主张。