编辑 | 姜   姜

2026赛季苏超联赛再次以燎原之势席卷全网。揭幕战常州奥体涌入超4万观众，场均观赛人次突破3万，线上话题播放量超70亿次，94%的讨论来自普通用户自发传播。

这场没有大牌球星、主打草根与地域情怀的省级赛事，用全民参与的烟火气与深度扎根的本土化，打破了体育赛事的流量逻辑，更给深陷存量博弈的白酒行业，带来了极具颠覆性的启示：告别高端内卷与空洞文化说教，以本土情感为锚、以大众参与为核、以场景融合为翼，才能真正打通与消费者的连接，在存量时代撕开增长新口子。

以地域共鸣替代空洞叙事

让品牌成为情感连接器

两届苏超的爆火，核心在于精准捕捉了地域情感共鸣，把“散装江苏”的本土梗转化为全民流量，这恰是白酒行业最需补的一课。2026赛季苏超以“十三太保”为核心IP，将南京与苏州的“榜一大哥之争”、徐州与宿迁的“楚汉争霸”等地域热梗融入赛事，跨城观赛游客占比达58.3%，让“为家乡而战”成为全民共识。

白酒行业从不缺地域文化底蕴，但大多停留在“喊历史口号”“贴地域标签”的浅层，而苏酒双雄洋河与今世缘，早已借苏超走出了本土化营销的新路。

今世缘则以“看苏超 喝国缘”为核心，连续两届成为苏超官方战略合作伙伴并升级为苏超全媒体战略合作伙伴，推出十三城定制小酒，将南京、苏州、徐州等城市精神与地标融入瓶身，每款酒都成为地域情感的载体。更借常州烧烤店老板用国缘请客的市井名场面，顺势送出十箱国缘四开并承包店铺消费，让品牌热度顺着烟火气蔓延至街头巷尾。

两大酒企没有空谈文化，而是把品牌变成地域情感的“连接器”，让白酒真正成为江苏人观赛、欢聚、表达家乡情怀的首选。

以全民共创取代单向灌输

激活品牌自传播势能

今世缘则打造“第二现场球迷狂欢节”，在十三市商圈同步直播赛事，搭配烧烤、龙虾推出国缘特饮，让无法到场的市民也能沉浸式参与；其十三城小酒因限量1000箱，引发球迷收藏热潮，用户自发在社交平台晒瓶、组套装，形成二次传播裂变。

两大品牌用“低门槛互动+高情感价值”，让消费者从被动接收转为主动传播，实现“品牌声量”与“大众口碑”的双丰收。

以全场景融合破解消费固化

让白酒回归生活烟火

白酒行业长期依赖政务商务宴请，当传统场景萎缩便陷入动销困境，而洋河与今世缘借苏超完成场景革新。洋河把海之蓝、梦之蓝嵌入观赛、聚餐、文旅、送礼等多元场景，今世缘则将国缘V3、四开等产品，从高端宴请延伸至观赛包厢、朋友小聚、家庭团圆，借“成大事必有缘”的品牌主张，与苏超“城市奋进”的精神深度契合，让高端酒也能接上烟火气。

从赛场内的专属应援，到赛场外的市井欢聚，再到文旅体验的深度绑定，两大酒企让白酒跳出“场景固化”的枷锁，真正融入江苏人的日常烟火。

苏超的爆火，本质是大众情感与本土情怀的胜利。当白酒行业陷入“高端化内卷、文化空心化、场景单一化”的困局，苏超与苏酒双雄的实践给出答案：品牌的生命力，从来不是高高在上的光环，而是触手可及的烟火；不是单向输出的灌输，而是双向奔赴的共情；不是固守传统的封闭，而是融入生活的开放。

于白酒行业而言，唯有像苏超一样扎根本土、贴近大众、共创共情，把品牌与地域情感、大众生活深度绑定，才能在存量时代突破重围，迎来更持久的增长与新生。