改革开放以来，白酒行业历经了4次产业调整，分别是1989年、1998-2001年、2008年、2013-2016年，从2017年起，中国酒业进入了新一轮以茅台和酱酒为核心的景气周期。这轮繁荣是有史以来最伟大的繁荣，茅台在此期间为经销商创造了巨大利润，以五粮液为代表的四川酒业也为行业做出了积极的贡献。

从2022年下半年以来，白酒行业开始调整，2023年调整形势明显，2024年下半年进入加速调整周期，目前行业调整已经过半，这对大家是严峻的考验。虽然调整过程中有压力、有困难，但也有机遇和希望。

同时，白酒行业的调整非常明显。根据我的分析，全国经销商的库存应该超过5000亿元，以名酒为代表的消费者库存超过3000亿元，这给我们带来巨大压力。

我们目前感觉有些寒冷的原因，一是国际环境巨变下的宏观经济调整，二是白酒行业比宏观经济调整更加深刻，尤其是房地产和建筑为主导的产业变化，导致白酒高端消费力量遭受重创。

这是改革开放45年以来最大的变化。在这样背景下，地县酒商压力最大，面临上游、电商、大商的三重挤压。

目前，全国性名酒产品中只有茅台、劲酒产品的价格基本顺销，其他产品几乎全面价格倒挂。因此，地县酒商面临的第一个挤压来自强势的上游。

30年前，白酒行业前10大白酒企业，占行业比重为18%；20年前占行业比重为34.5%；10年前占行业比重超过50%。现在，白酒前10大酒企的行业占比达到68%，前30强白酒企业占行业比重达85%。

白酒行业集中度越来越高，带来上游酒企对代理商形成强势挤压。这就造成我们的渠道商管控范围越来越窄、越来越小，促使经销商的主要销售靠买断。

第二大强势挤压来自电商平台。2024年，以抖音、快手、淘宝、天猫、拼多多、京东为核心的6大平台直播电商销售突破1100亿元，平均增长19.6%。

反观渠道层面，以地县酒商为代表的经销商，2024年平均下降在20%以上，有些经销公司甚至下降得更多。

2024年电商平台在白酒产业收缩了1500亿元的情况下，反而增加了800亿元的销售，意味着传统经销商减少了2000亿元的销售，这造成绝大多数地县酒商生存基本面的压力。

第三个是区域大商的挤压。无论是从制造生产还是到流通环节，任何行业发展到一定程度，集中度都会提高。例如，西方的酒业市场就表现得非常充分，北美地区的酒类销售许可证只有6张，集中度很高，实行了专管管控。

在过去10年里，全国地县区域大多数出现了人口外流的情况，人口纷纷从地县向省会、沿海和中心城市集中。

人口流失的情况，也就导致绝大多数地县经销商饮酒消费群体减少，导致买断经营的能力偏弱，与区域大商相比较，缺乏跨区经营能力，不得不面临大商挤压。

即使明年价格见底，也并不意味着白酒行业的发展已经过渡到新一轮周期。因为，尤其是以国有企业为主的名酒，价格调整可能会一步三回头，难以一步到位，进而延长整个调整周期。

那么，在未来仍然充满不确定性的情况下，四川省酒类流通协会也会赋能酒商，团结御冬。

首先，需要坚决争取政府的支持。以协会为衔接桥梁，加强与省经信厅、商务厅、文旅厅等政府部门的联系。

第二，计划举办川酒供需对接会。邀请抖音、快手、拼多多、京东、淘宝、天猫、酒仙网、1919等电商平台，与川酒中小企业、买断开发商等川酒重要力量，举办供需对接会，搭建供需沟通的桥梁，助力酒商。

第三，建立销售平台公司。通过联合酒商建立平台型销售公司，为酒商整合上游品牌产品资源，对接省内省外渠道整合销售资源，服务川酒、服务行业、服务合作伙伴，共同度过酒业“寒冬”。

第四，通过长江风酝商学院赋能经销商。通过长江风酝商学院与10个高校、10大行业建立10大产业学院，研究酒+餐饮、文化、旅游、收藏、投资等十大课题，进而从课题研究、酒商整合、上游整合、推广赋能4大版块孵化项目，赋能酒商。

第五，组织酒商学习考察。今年将计划组织酒商到长白山、宝鸡、宿迁、淮安、绍兴、汾阳等地考察，与福桃三根人参、西凤、太白酒厂、洋河、今世缘、会稽山、汾酒、舍得等酒厂考察交流，寻找厂商合作新机会。

冬天之后是春天，虽然春天姗姗来迟，但一定会来到。在酒业“寒冬”下，共同抱团取暖，团结御冬、向上生长，为四川酒商与川酒的合作，以及川酒以外的品牌合作，搭建桥梁、沟通人脉、研究文化、孵化产品、对接上游、整合下游、推广传播提供赋能和帮助。