执笔 | 尼   奥

编辑 | 扬   灵

四川市场是浓香大本营，四川省外品牌在此布局的难度系数不言而喻。习酒以君子文化的韧性、韧劲直面挑战，其中窖藏1988立下汗马功劳。

“大多数进店购买窖藏1988的顾客，主要是商务接待居多。产品本身的设计和包装都比较契合商务宴请的需求，酒质也很不错。”成都利是酒库连锁终端门店的负责人陈峰透露。

同样的情况也在1919、至诚恒泰酒类连锁店得到印证，店面负责人均表示窖藏1988在400-500元价格带的酱酒中，备受商务宴席、商务接待青睐。

除了主流酒类连锁门店，窖藏1988在四川经销商的口中也反响良好。

成都习酒经销商张金贵向长江酒道透露：“窖藏1988和君品一直都好卖，销售是没得问题，而且产品消费氛围和品牌影响力都提升了很多。窖藏1988开瓶率比以前至少增长了10%，品牌张力很不错，认可习酒的消费者也越来越多。”

“高峰时期窖藏1988在广元能够卖到800多万，主要做团购渠道，还是以企业接待、商务宴请为主，也有一小部分宴席，酒体品质非常不错。”四川广元经销商王洪升表示。

根据市场走访调查了解到，2024年习酒窖藏1988在四川销售已经达到1.7亿元，同比增长幅度超过10%，预计2025年将突破2亿元的目标，进一步释放“国民级酱酒”的品牌张力。

根据尚善数据显示，在四川500亿元（按零售额计）的白酒市场规模中，酱香型白酒销售规模为120亿元（按零售额计）。其中，习酒在川销售规模接近10亿元，其中标品销售超过3.5亿元，开发产品版块超过5亿元。

在24%的四川省外品牌销售占比中，习酒名列前茅，更是成为除茅台外，在川销售省外酱酒第二品牌。

如今，在行业普遍面临库存高企、价格倒挂、动销变缓的现状下，习酒又是如何在四川市场缔造“习酒现象”，让经销商追随、让消费者追捧？

“质量就是生命”，品质是习酒的第一法则。

在市场走访中，无论是经销商还是终端商，都对窖藏1988等习酒产品的品质认可有佳，充分折射出习酒对品质质量的坚守与品质主义的理念。

在70余年的筚路蓝缕中，习酒坚持大曲酱香酿造技艺，传承工匠精神，5大工法、30道工序、165个工艺环节保障每一滴美酒精益求精，构筑起消费者对其“酒中君子”的品质认可与口碑。

“要相信品牌的力量”，品牌是习酒的第一核心。

实现四川市场从0到1的突破，习酒更胜在战略方法。基于四川市场高壁垒的特征，习酒一手抓招商、一手抓培育，亮出品鉴会+企业购的有效政策。

以四川广元市场为例，高峰时期酱酒规模能够达到4000多万元，其中习酒就占据近一半的份额，窖藏1988的贡献力更是超过50%。“习酒这边的大区团队帮助我们做了很多工作，从培育市场消费者到后续服务都帮助了很多，打好了市场基础。”王洪升表示。

不仅如此，习酒坚持办品鉴会，让更多终端消费者、团购客户感受到“君子之品”的匠心、品牌魅力；同时，通过企业购的方式，即帮助企业实现用酒品效合一，又帮助经销商维持客户粘性，扩大了品牌声量。

今年以来，习酒在四川持续推进“强基础、抓终端”的重点工作，按照紧盯目标不动摇、紧抓“五精”不动摇、紧扣“挺、稳、扩、扶、优”不动摇、紧贴市场不动摇、紧密合作伙伴不动摇、紧跟君品文化不动摇的六大要求，进一步夯实市场根基，打好在川“攻坚战”“持久战”。

“君子之品 东方习酒”，品格是习酒的第一文化。

习酒之所以短时间内引爆四川市场，离不开君品文化的辐射，“崇道、务本、敬商、爱人”的核心价值观让经销商看到了习酒的诚心诚意，打动了渠道端、消费端。

“销售习酒这么多年，最大感受是习酒不仅仅是产品，更多是情谊。习酒给我们感觉就是诚信、靠谱，对我们商家来说是‘不抛弃、不放弃’。”张金贵谈道。他还表示，特别是在产业调整的低谷期，习酒川藏大区负责人务实肯干，帮助经销商出谋划策，度过难关。

正是习酒君品文化的“责任”底色，感染熏陶了经销商，让厂商关系以君子精神为引领，在行业至暗时刻照亮前行的道路。

天行健，君子以自强不息。在“夯基固本、攻坚克难、拼搏突进、以攻为守、变革重塑”的战略总基调下，习酒势必砥砺前行，实现“百年习酒 世界一流”的愿景。

注：本文数据为市场调研数据，若有偏差，请以官方数据为准。