执笔 | 姜   姜

编辑 | 骆   言

6月27日，泸州老窖2024年股东大会在四川泸州举行，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等多位管理层及股东、投资者代表参加会议。

长江酒道试图从行业预判、渠道和产品、股东分红、战略布局等焦点议题，整理出“脱水”干货版内容，助您一文洞悉泸州老窖发展方略。

当前白酒行业处于新一轮调整周期，量减质升的趋势进一步凸显，从存量竞争向价值创造转型。行业面临集中度提升、消费观念改变、消费场景重构、渠道加速迭代等趋势。

行业调整本质是“社会消费转型”，由劳动密集转向技术密集。泸州老窖将发挥战略、品质、文化、创新、出海、责任六大优势破局。

过去10年白酒头部企业增长速度远超行业平均水平，2024年泸州老窖等6家白酒头部企业利润总额占行业比重达到36%，较10年前提升了超30个百分点，马太效应明显。可以预见未来5至10年，白酒市场份额将进一步向头部核心品牌集中。

2024年规上企业总产量为414.5万千升，同比下降1.8%，今年一季度同比下降7.2%，这一趋势已延续近9年。在产业产量收缩的同时，行业营收和利润总额持续增长，2024年分别实现5.3%和7.8%的同比增长，呈现量缩利增的发展特征。

酒行业已摆脱过去产能扩张的发展模式，在向增效、品质提升、品牌影响、文化表达和价值创造转变。

当下，即时零售和电商成为热门话题，在泸州老窖看来，这都只是渠道的入口，其消费者并非额外创造，是因便利而购买，对于厂家来说，更应注重对品牌的建设和对消费者的培育。

行业应倡导基于渠道成本进行不同的定价，这事应该厂家来做，应该正确对待不同的渠道，给到不同的政策制度。但经销商和终端才是代表厂家沟通消费者的媒介，厂家不应为了即时零售的销量而把价格打得很低。

消费群体结构的变化，尤其是年轻消费群体的崛起，正在重塑市场格局。现在90后男女都饮酒，消费者不是减少而是增加了。

瞄准年轻人“悦己消费”新场景，泸州老窖将适时投放28度国窖1573，并考虑开发更低度数产品。通过丰富低度产品线，全方位满足年轻消费者对于个性化、低度化、利口化的酒类消费需求。