执笔 | 洪大大

编辑 | 骆   言

今年夏天，酒业淡季的传统“静默期”被一场接一场的演唱会打破。

古井贡酒在安徽举办“原粮丰收季”，剑南春在绵竹自办群星演唱会，郎酒巡回四城打造“中国郎”音乐IP，习酒深度绑定刀郎“山歌响起的地方”全国巡演，沱牌在茂县推出国潮星光季，丛台酒自主主办群星演唱会……不同于往年简单的“买酒送票”式冠名，这个夏天头部及区域酒企集体转向自主造节、巡回办唱，将音乐场景深度嵌入终端动销。

场均吸引观众超万人，部分经销商单月出货量大增。业内判断，这场由酒企主动发起的“夏季音乐攻势”，已从品牌试水升级为行业系统性动作，正在重写白酒“淡季不做大投入”的旧逻辑。

淡季不淡：

酒企扎堆开演唱会的三种路径

酒业市场已全面进入存量深耕、精细化运营的新阶段。过往酒业营销多聚焦渠道建设、节日宴席、商务宴请等传统场景，夏季休闲消费场景长期处于待开发状态，市场增量空间未能充分释放。

夏日演唱会、音乐节自带流量属性、年轻属性、社交属性，十分契合夏季休闲消费的市场特点，成为酒企链接大众消费者的优质媒介。

近两年，头部名酒、区域特色酒企、主流啤酒品牌纷纷持续加码夏日演艺IP营销，从单次试水转向常态化布局，从简单冠名转向体系化运营，行业已然形成“酒业+音乐”的营销新风向。今年这一现象格外突出。

头部名酒主打“产品联动、终端落地”，以场景赋能渠道动销。剑南春2026年夏季打造“千年酒韵·春满绵竹”群星演唱会，依托自有演艺IP搭建消费场景，结合全系产品矩阵设计分层权益体系，消费者选购不同品类、不同规格产品，即可对应兑换梯度观演权益，全面覆盖商务采购、家庭消费、日常自饮等多元客群。

这套产品与演艺深度绑定的运营模式，有效激发终端消费热情，带动核心市场门店客流、销量稳步提升，加速渠道库存良性周转，实现了品牌声量与终端销量的双向增长，为名酒企业淡季精细化营销提供了成熟范本。

郎酒则开启“巡回化、IP化”布局，持续放大品牌全域声量。2026年郎酒重点打造“中国郎·声名大造”SUPER LIVE巡回演唱会与红花郎览山音乐季两大夏日演艺IP，形成多城联动、贯穿整夏的营销矩阵。

5月24日，郎酒绵阳站群星演唱会圆满落幕，张韶涵、田震等知名歌手倾情献唱，依托高人气演艺阵容实现区域声量爆发；7月，郎酒将落地宁夏银川红花郎览山音乐季，依托黄河畔户外场景，打造沉浸式夏日音乐盛宴。系列活动以巡回化演艺模式，覆盖西南、华北核心市场，持续强化品牌年轻潮流属性。

不止于热：

音乐营销的短期价值与长期考验

在酒业存量竞争加剧、消费群体年轻化、营销方式同质化的大背景下，夏日演唱会营销的持续升温，并非短期的流量跟风，而是酒业营销逻辑迭代与品牌价值重构的必然结果。

从短期市场维度看，这一模式精准摆脱了酒业淡季动销困境。白酒与啤酒行业季节消费差异明显，夏季商务宴请、宴席用酒需求回落，传统上属于销售低谷。

同时，“门票绑定产品”的营销形式，利用演艺门票的稀缺性，刺激消费者主动购酒囤货，加快终端库存周转，缓解经销商经营压力，激活渠道活力，形成了品牌、经销商、消费者三方共赢的局面。

长期以来，白酒行业面临品牌形象老化、年轻用户认知薄弱的问题，传统文化营销与高端品鉴活动形式固化，难以触达Z世代消费群体。

同时也要看到，行业热潮之下，同质化、重流量轻内容、投入产出失衡等潜在问题同样值得关注。部分中小酒企在跟进过程中，可能存在简单冠名、缺乏产品绑定与场景深耕的情况，流量转化效果有待提升。

个别活动过度聚焦明星阵容与现场热度，品牌文化输出相对不足，导致营销热闹有余而沉淀有限。

对此，铁犁也提醒，夏日演唱会营销并非放之四海而皆准的模板，酒企仍需结合自身品牌定位、产品体系与市场布局精准施策，避免盲目跟风与资源内耗。

归根结底，酒业营销的核心逻辑始终是紧跟消费趋势、贴近用户需求、持续创造品牌与市场价值。在酒业精细化、年轻化、场景化发展的新常态下，传统营销方式的增长红利逐步放缓。

从长期品牌建设的角度看，夏日演唱会营销可以作为酒业推动年轻化转型的一种方式。

排版：程   节     美编：付佳雪

编校：龚秦川     签审：刘   彬