执笔 | 骆   言

编辑 | 扬   灵

2026年白酒半年报，整体并不乐观。

中国酒业协会和毕马威联合发布的《2026中国白酒市场中期研究报告》显示，行业正经历“量价利三杀”，超过86%的调研企业利润率下滑，68.5%的企业预计下半年会更差。

但在这个节骨眼上，红花郎的市场表现令人意外。据可靠数据，红花郎系列2026年上半年整体增长约20%，电商部门更是5个月就完成了全年任务。

大多数酒企都在收缩过冬，红花郎凭什么能涨？

组织改革

让听得见炮火的人做决策

红花郎这轮增长，起点不在市场，而在组织。

今年2月，郎酒在行业内开创先例——撤销原古蔺郎酒销售有限公司，将青花郎、红花郎、龙马郎三大品牌事业部，连同电商及国际业务部门，全部升格为具有独立法人资格的销售公司。

五大销售公司实行自主经营、自负盈亏，同时划定北京、上海、河南、四川等十大核心销售区域，形成“5个销售公司+10个销售区域”的矩阵式管理架构。

换言之，过去红花郎只是一个事业部，决策需层层上报，资源需排队等候；如今它成为独立的经营主体，拥有自己的董事长与总经理，预算自主编制、节奏自主把控、打法自主决策。

在行业普遍收缩编制、裁撤架构的背景下，郎酒“逆势扩编”看似反直觉，实则直指存量竞争的核心命题——精细化，将组织拆细，本质上是确保每一笔投入、每一名人员都能精准触达终端。

郎酒股份总经理汪博炜的话一语中的：让听得见炮火的人做决策。

这次变革中还有一个容易被忽视的细节：五大销售公司独立运营后，各自建立了与之匹配的激励机制，如今红花郎的销售团队可直接分享增长红利。据郎酒内部人士透露，改革后一线销售人员的收入弹性显著提高，团队积极性与执行力均有质的提升。

宴席深耕

连续三年酱酒第一

组织变革落地，市场打法随之迭代。

红花郎最核心的增长引擎，指向宴席市场。据弗若斯特沙利文数据，红花郎已连续三年位居中国宴席市场酱酒销量第一。2025年宴席渠道同比大增73%，2026年上半年增势不减。这一增速即便放在任何行业都足够惊人，置于白酒深度调整期的2025年，更堪称逆周期样本。

背后的逻辑，可从三个维度拆解。

2026年春节期间，红花郎在抖音、微博等平台综合曝光总量突破52亿次，“办宴会 红花郎”从一个口号，固化为一套可执行、可复制的系统化运营方案。

当前酱酒品牌在宴席渠道的争夺已趋白热化，习酒、国台、珍酒均在持续加码。但红花郎的护城河在于先发优势与体系化能力——竞品或许能靠单场活动、某项政策抢得一时订单，而红花郎凭借的是从婚庆前置锁客到宴席后服务追踪的完整闭环。消费者从筹备酒席之初便被锁定，竞品很难在中途实施截流。

电商爆破

5个月干完一整年的活

线下深耕宴席，线上同步跑出加速度。

京东618战报显示，平台酒类总销售额同比增长25%，而红花郎15系列全周期销售额增幅达259%，在行业整体承压的背景下，这个数字足够亮眼。电商部门5个月完成全年任务，核心驱动在于独立运营后决策效率的跃升——无需等待总部层层审批，可依据各平台流量节奏灵活调整投放策略。

从渠道结构看，红花郎正形成“线下宴席打品牌、线上电商冲增量”的双轮驱动。这一爆发并非短期脉冲：今年前7个月，红花郎在京东、天猫、抖音等平台增速均保持三位数。抖音渠道尤为突出，通过内容种草加直播带货的组合打法，将品牌热度有效转化为实际成交。

电商已不仅是出货通道，更是品牌年轻化的窗口——大量30岁左右的消费者通过线上首次接触红花郎，这正是未来宴席市场的主力人群。

增长的背后，还有一次主动的价格调整。2026年3月，红花郎宣布调价：红花郎15出厂价从489元/瓶降至439元，建议零售价从699元降至599元；红花郎10出厂价从319元降至240元。

降价在白酒行业向来敏感，尤其行业长期信奉“涨价即品牌力”。但红花郎的思路颇为务实：与其让渠道价格倒挂、经销商亏本硬撑，不如主动将价格调回合理水位，恢复渠道造血能力。事实证明，调价后销量不降反升——价格更接地气，消费者愿买，经销商周转加快，整个链条重新激活。

挤压式增长

存量时代的切蛋糕逻辑

红花郎上半年20%的增长，置于行业大盘中审视，更具参照价值。

2026年上半年，酱香酒市场规模达2900亿至3100亿元，同比增长8%至10%，是白酒主流香型中唯一保持正增长的品类，市场占比提升至19.7%。酱酒行业已完成产能布局，正式进入品质洗牌、价值沉淀阶段。这一阶段，增长不再依赖行业水涨船高，而取决于对结构性机会的精准捕捉。

红花郎的增长，正是一场典型的“挤压式增长”——并非在膨胀的大盘中多分一杯羹，而是通过组织、产品、渠道、价格的全方位重构，在存量市场里重新划定竞争坐标系。当行业从“做大蛋糕”转向“分蛋糕”，切蛋糕的刀法比力气更为关键。

从郎酒整体布局看，五大销售公司独立运营后，青花郎锚定高端、红花郎深耕宴席、龙马郎开拓新场景，品牌矩阵分工清晰，协同效应渐次释放。叠加郎酒庄园的体验营销体系与数字化工具的持续投入，红花郎冲击百亿体量的支撑系统正逐步成型。

与此同时，酱酒消费群体持续扩容。过去酱酒以重度爱好者为核心用户，随着口感培育与消费教育深入，越来越多的浓香、清香型消费者开始尝试酱酒。这对红花郎构成双重利好：既能享受品类扩容的增量红利，又能在宴席这一刚需场景中持续转化新用户。

排版：程   节     美编：付佳雪

编校：龚秦川     签审：刘   彬