执笔 | 尼   奥

编辑 | 骆   言

在白酒行业的存量厮杀中，80%的区域性酒企处于“走不出、守不住、无认知”的困境，而迎驾贡酒却以十年为刃，劈开重围。

5月28日，迎驾贡酒上市十周年暨2024年度股东大会上，一组震撼数据揭晓——从2015到2024年，其营收从29.27亿元跃升至73.44亿元，暴增44亿；净利润从5.3亿元飙升至25.89亿元，翻了5倍之多。

迎驾贡酒这场持续十年的突围之战，藏着中国白酒区域品牌破局的终极答案。

在2015—2024年里，迎驾贡酒营收业绩分别为29.27亿元、30.38亿元、31.38亿元、34.89亿元、37.77亿元、34.52亿元、45.77亿元、55.05亿元、67.2亿元、73.44亿元，10年时间业绩提升了44.17亿元，增长了2.5倍，平均同比增速达到10%，高于行业平均水平。

再看净利润，2015-2024年分别实现5.3亿元、6.83亿元、6.67亿元、7.79亿元、9.3亿元、9.53亿元、13.82亿元、17.05亿元、22.89亿元、25.89亿元，提升了20.59亿元，增长了4.88倍，而平均同比增长高达18.97%，远超行业平均水平。

2015年开始，茅台价格提升，带领行业步入高端酒繁荣阶段，迎驾贡酒看到了产业“少喝酒，喝好酒”的消费趋势，顺势做出改变调整，向上要市场增量，进而推出了战略级新品生态洞藏。

一场产品结构优化的价格带红利在迎驾贡酒上演。

2015—2024年，迎驾贡酒中高端白酒完成13.77亿元、15.23亿元、17.08亿元、19.28亿元、23.11亿元、21.27亿元、30.79亿元、39.28亿元、50.22亿元、57.13亿元的进阶。

10年时间，中高端白酒增长43.36亿元，与业绩提升的44.17亿元相近，且放大了4.12倍；平均同比增速为16.4%，而最高增速达到44.72%。

普通白酒方面，10年时间维持在11亿-13亿元之间，说明迎驾贡酒将目光聚焦中高端、次高端，抓住了产品结构性优化的时代红利。

作为迎驾贡酒战略核心，洞藏系列聚焦中高端、次高端价格带，实现产品结构升级。其中，洞3聚焦中低端价位，满足百元内大众消费所需；洞6作为主销产品，且是销售体量最大单品，定位100-300元中端价位，精准卡位安徽100-300元主流价格带，实现市场销售扩容。

洞9聚焦300元左右中高端价位，随着主流价位快速上升，与洞6形成中高端“双子星”；洞16、洞20则布局300-600元次高端价格带，洞30和大师版则是千元高端形象产品，撑起产品价格体系的天花板。

围绕生态洞藏的品牌价值，迎驾贡酒投入大量资源，通过多样化的营销手段，例如“礼合山水·生态领航”封藏大典、醉美酒乡生态溯源之旅、洞藏群星演唱会、生态洞藏鉴赏荟等IP打造，将洞藏系列培育酒企“第一增长曲线”，实现从2015年近5000万规模到2023年的近30亿规模的巨变。

一方面，迎驾贡酒抓住头部名酒价格带扩容、价格带上移的“空窗期”，推出洞藏系列抢占中高端、次高端价格带空白。

另一方面，迎驾贡酒捕捉到消费升级的趋势，洞察到“少喝酒，喝好酒”的品质需求，以更优品质的生态洞藏满足需求。

过去10年里，迎驾贡酒省内市场分别实现了16.05亿元、16.69亿元、17.72亿元、19.52亿元、21.24亿元、19.98亿元、27.34亿元、34.35亿元、45.17亿元、50.93亿元，增长了34.88亿元，业绩提高3.17倍，且10年平均同比增长为12.88%，近4年同比增长均在两位数以上。

省外市场同样表现亮眼，分别实现了10.69亿元、11.29亿元、11.29亿元、12.7亿元、13.81亿元、12.37亿元、15.71亿元、17.62亿元、18.84亿元、19.09亿元，增长了近2倍。

用10年时间缔造省内省外市场“两开花”，迎驾贡酒做对了什么？

深耕安徽省内，做好根据地市场。纵览近两年业绩下滑的上市区域酒企，具有一大共同特点，即根据地市场不牢固。但迎驾贡酒不降反增、逆势上扬，关键在于抓住了根据地市场。

近400亿元规模的安徽市场位列全国第五，人均白酒消费水平达572元（2023年），具有一定的消费基础、人口消费基数，且省内地级市的宴席市场用酒主流价位从百元左右已升至100-200元，而省会城市合肥则为200-300元。

迎驾贡酒抓住省内消费升级的机遇，重点布局约143亿元市场规模的皖中消费高地，紧抓合肥、六安、滁州、安庆；而阜阳、亳州、宿州等皖北高地市场，因人口基数大，形成142亿元市场规模，成为酒企重点布局区域；同时布局约70亿元市场规模的皖南，抢占芜湖、宣城、池州等市场。

历经10年深耕，迎驾贡酒在安徽省内形成合肥、六安两大稳固市场，成为省内两大“顶梁柱”，形成“省会+大本营”的优势样板市场，并辐射皖北、皖南，实现淮北、宿州、阜阳等地过亿，省内规模占比稳步扩容的目标。

省外市场方面，迎驾贡酒采取从周边市场开拓的战略，逐步构建起以苏沪为主的省外核心市场，形成河南、湖北、江西、山东为主的环安徽的华中与华东市场，进而辐射京津冀为主的华北市场。

其中，江苏、上海为迎驾贡酒省外市场核心，特别是在江苏市场，迎驾贡酒布局南京、盐城、徐州等地，实现市场销售约10亿元，打开了全国化战略布局的突破口。