执笔 | 洪大大

编辑 | 骆   言

徐州场比赛现场观赛人数超过22000人，抖音话题#苏超联赛#播放量短短数日便突破14.7亿次，创造单日猛增3亿的流量神话……

最近，江苏省体育局与13个地级市政府联合主办的江苏省城市足球联赛（以下简称）从区域话题迅速燃遍全网，一场城市间足球联赛掀起了区域文化狂欢。

苏超爆火的背后带动了江苏消费链条的全面激活，在酒水领域尤为突出。据美团最新数据，在过去一周内，“看球酒吧”相关词条搜索热度蹿升，环比激增407%；而“足球酒吧”词条搜索量更为迅猛，环比飙升426%。

在美团平台，“助力苏超”“观赛”等主题活动备受追捧，参与的江苏餐饮商户数量在过去一周内环比暴涨214%。与此同时，啤酒、白酒等饮品销售持续火爆，南京、苏州、无锡、常州、徐州等城市搜索热度居高不下。

江苏是消费大省，也是全国第二大白酒消费市场。2024年江苏全省60家酿酒工业规上企业全年累计完成销售收入755.96亿元，同比增长0.69%。全省酒类流通市场规模超1000亿元，占全国10%，白酒销售额近620亿元。

洋河则提前“设宴”尽地主之谊，在官方公众号“梦之蓝社区”发布“跟着苏超免费游宿迁”活动，点名盐城球迷，在6月14日至15日的宿迁主场赛事期间，盐城籍游客凭身份证畅游包括洋河酒厂、双沟酒文化旅游区等13家景区。

在短短三个月内，“苏超”这一地方赛事如何从寂寂无闻跃升为全民热议的焦点，又给酒业带来哪些营销启示？

首先是打造地域文化 IP，让品牌 “沾土气” 更接地气。

每个城市都有独特的地域文化，从贵州“村超”的火爆出圈，到江苏“苏超”的蓄势待发；从淄博烧烤的全民追捧，到天水麻辣烫的热度飙升——这些草根赛事与地域文化的走红，绝非偶然。其本质，是长期文化积淀达到临界点后的一次集中喷发，更是对自身文化根脉的一次集体觉醒。

实现这种觉醒，关键在于深入挖掘本地文化中蕴含的冲突性与趣味性符号，并将之成功转化为具有传播力的“社交货币”。

“苏超”比赛中，借力“楚汉争霸”的磅礴史诗， 彰显洋河品牌所追求的“霸者”格局；在“淮扬正统之争”的历史脉络里， 巧妙融入今世缘品牌独特的“缘”文化基因；通过“美猴王大战霸王龙”的奇妙叙事， 生动诠释汤沟美酒之美、生态之美及其深厚的文化底蕴。“苏超” 把这些地域文化元素玩得明明白白。

另一方面，苏酒企业本身拥有深厚的地域文化底蕴，如洋河的绵柔文化、今世缘的缘文化等。他们将自身文化与赛事文化深度融合，再借助于苏超这一现象级赛事，推出促销活动，做到精准触达县域乃至消费群体，扩大市场份额。

对企业酒企而言，将产品与地域文化相结合，从活动、产品等多维度绑定消费者，将荣誉感与参与热情转化为他们对品牌的认同感是品牌营销的必由之路。

事实上，酒企在这方面具有先天优势，中国白酒文化源远流长，不同地区的白酒品牌背后都蕴含着深厚的地域文化底蕴。

山西的晋商文化，四川蜀文化、古老的酒窖文化等，这些都是酒企可以运用的优势，让消费者置身于独特的文化中，形成强烈的文化认同和归属感。

其次是降低参与门槛，拥抱草根，让品牌 “飞入寻常百姓家”。

“苏超” 成功的另一个关键因素，是它极低的参与门槛。516 名参赛选手中，只有 29 名职业球员，其余的都是来自各行各业的业余选手和学生。这种 “你行你上”的全民参与模式，极大地激发了大众的热情。

于酒企而言，也要顺应大众化和年轻化消费趋势，如可推出小瓶装、低度数、果味型等轻饮化产品。

在渠道方面，推出一些价格亲民的产品，下沉深入到烧烤摊、便利店、大排档等大众消费场所。

营销上，借鉴“苏超”经验，多采用短视频、直播、段子等大众喜闻乐见的形式，增加品牌的趣味性和互动性，又能让更多的大众消费者参与进来，提高品牌的知名度和影响力。

最后推动跨界资源整合。

苏超带动了体育、文化、旅游等多产业联动。酒企可加强跨界合作，这给酒业的启示是，未来的营销并非单打独斗，而是整合营销。例如，可与当地旅游景点合作，推出精品旅游路线，实现酒企与其他产业的资源共享、优势互补，拓展市场空间。

总体而言， “苏超” 给酒业营销的启示还很多，酒企可在挖掘地域文化、拥抱大众、跨界资源整合等方面发力，在激烈的市场竞争中开拓新的发展空间，从而实现品牌的持续突破与发展。