◇

成绩单：稳住，就是胜利

◇

信号源：四大转向共识浮现

❖

其一，竞争逻辑从“渠道为王”转向“用户为王”，C端运营成为核心抓手；

❖

其二，渠道策略从“压货增长”转向“健康增长”，控货稳价成行业共识；

❖

其三，市场攻坚从“大水漫灌”转向“精准滴灌”，区域分类施策精细化落地；

❖

其四，内部管理掀起刀刃向内的效率革命，组织变革与数字化升级全面提速。

❖

茅台酒销售公司明确提出，要紧紧围绕C端需求，推动市场化改革从“立柱架梁”向“系统集成”转变；优化i茅台业务系统，让真实消费者公平、快捷、保真地买到茅台酒。

❖

茅台酱香酒公司则提出了从“把货卖出去”到“把市场做起来”的根本性转变，为此在“拼市场转型”方面一口气提出五个“拼”：拼产品布局、拼渠道能力、拼量价稳定、拼服务水平、拼品牌宣传。

❖

郎酒将庄园体验式销售定位为“下半年最核心的增量布局”，通过沉浸式体验沉淀高粘性私域客群。

❖

西凤明确提出全面向C端发力，真正实现“以消费者为中心”。枝江酒业则从“向渠道要销量”转向“向终端要动销、向消费者要复购”。

❖

茅台酒销售公司提出维护市场价格体系稳定，加快完善价格模型与优化调整机制，全方位维护健康稳定的市场秩序；构建线上与线下、自营与社会渠道错位互补、协同联动的渠道格局；立足实际消费需求，分区域、分产品、分渠道科学分析研判，构建差异化、精细化的营销体系。

❖

茅台酱香酒提出“拼量价稳定”，要求持续完善市场端需求模型和供给端产品投放模型，精准匹配市场政策，分级分类开展对渠道商的精细化管理。

❖

郎酒将持续优化全链路溯源管理，规范终端价格体系，严控跨区域窜货，保障各级经销商的合理利润空间。同时细化全域渠道运营逻辑，区分传统流通、商超、线上零售、即时电商等不同赛道，制定差异化供货与扶持政策，避免线上线下价格冲突，实现全渠道均衡发展。

❖

枝江酒业则明确将从严整治窜货乱价等乱象列为下半年重点工作之一。

❖

茅台酒销售公司半年会判断，下沉市场增长潜力巨大。这一判断背后，是头部酒企对一线城市之外广阔腹地的重新审视，当核心市场竞争趋于饱和，下沉市场正在成为新的增量空间。

❖

西凤酒则将按照“省内固本、省外拓疆、高端占位”三维市场布局思路精准施策，针对成熟市场深耕细化、薄弱市场重点突破、空白市场有序布局，匹配区域消费习惯调整产品推广节奏。

❖

枝江酒业则提出深耕空白大本营市场、攻坚外埠市场，夯实终端基础、优化终端氛围、深耕宴席场景、稳固圈层市场，牢牢守住大本营基本盘。

❖

茅台酒销售公司提出着力锻造一支“懂消费者、善沟通协调、能解决实际问题”的营销团队，同时系统构建营销考核评价体系，以科学合理的考核标准驱动队伍能力升级。

❖

茅台酱香酒公司强调“在实战中锻造铁军”，加快建立以产品经理负责制为核心的柔性、敏捷化组织，打造懂市场、会运营、善服务的复合型营销队伍。

❖

西凤酒同样提出从严打造营销铁军，树立实干实绩的用人导向，让能打仗、打胜仗的人才扎根一线。

❖

枝江酒业则强化团队实战赋能，完善督导问责闭环管理，各职能部门坚持“一切为市场服务、一切为销售赋能”，全力为一线营销攻坚保驾护航。